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      如何面對辦公家具的“殺價”談判

      文章出處:飛達辦公家具作者:瀏覽次數:發表時間:2020-7-21 9:40:50 字體大小:【

      貴陽辦公家具想說,不論是從事何種買賣行業的人來說,避免不了被殺價,就拿辦公家具行業來說,也是避免不了殺價。為什么客戶會出現殺價這種情況?應該怎樣應對?接下來跟隨小編來了解一下吧:

      1、對行情不了解;怕買貴,怕吃虧;不專業,不能分辨價格;對產品理解不透徹;對行情陌生。

      對策:面對這種客戶,我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的,將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情。

      2、習慣性思維:買件衣服都還價,更何況辦公家具

      對策:我們要認識到,這是人們購買任何商品時的習慣性思維。并不是便宜了就會買。客戶在能力范圍內考慮的還是品質,在品質差不多的情況下再是價格。所以,如果客戶有預算,關鍵就是對產品的介紹了,把自信傳遞給客戶。

      3、預算確實較低:還差錢

      對策:這部分客戶有2點已經確定:1)預算相差不會很多,貨源是沒問題的;2)認同產品的品質。

      我們要做的就是幫客戶計算;在計算時充分利用貸款,強調產品的無形價值。

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